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分配广告预算的策略不单是市场推广的重点，更是当前各行业发展业务的关键。
自2020年以来，市场局势催化了数字化转型的速度，顺势造就了企业对数字化及数据导向广告的需求。不仅如此，数字营销更助力实体商家转战电商市场。 不少公司都在寻求有效转化潜在客户的广告营销策略，因此间接或直接地造成广告投放的成本上升。
以下我们整理了过去一年全球广告数据的要点及趋势，相信有助您制定接下来的宣传策略：
- 大家都在关注什么：
- 电商市场爆炸性增长与网络行销趋势
- 亚马逊：全美第3大数字化广告巨头
- 影片广告、直播串流与网红行销的需求上升
- 成功企划必不可少的要素：
- 着重用户体验
- 品牌营造策略
- 如何完善市場推廣策略：
- 数据分析及跨平台自动化
- 规划预算
大家都在关注什么
全球广告预算的增长势不可挡。Zenith的预测指，2021年全球广告支出的同比增长将达到11.2%，主要由绩效型电商广告和线上影片广告推动。当中广告预算最高的地区分别是美国(46%)、中国(11%)、日本和英国(各占6%)。
市场预期，广告行业将维持上升趋势——到2023年，全球广告总支出可达7千亿美元，与2010年相比的增长率为87%。由此看来，企业透过确立有效的广告策略并持续检讨，有助旗下品牌在来年占领制高点。
电商市场爆炸性增长与网络行销趋势
在数字化转型的影响下，我们接收资讯的渠道逐渐从线下迁移到线上。这现象亦同步反映在不同领域的发展上：新电影上画从电影院的首映变成在互联电视的串流，商家也由实体销售转战电商平台。数字产业的发展同时间驱动了电子商务的增长，促进全球消费。
从结论来说，消费者的日常生活再也离不开网络；因此网络媒介变成营销人员的首选，线上广告也是消费者旅程(Customer Journey) 中的重要部分，是引起潜在客户注意的接触点。
普华永道(PwC)在报告中提及，于2020年，全球互联网广告支出的增长率为9%，增长额为280亿美元，总金额达3,360亿美元。不仅如此，报告亦指网络营销将持续发展，预计全球互联网广告支出于2020年到2025年的年复合增长为7.7%。
全球焦点：中国互联网广告市场
在2020年，中国内地的互联网广告市场规模达748亿美元，居全球第二位，广告收入甚至超越了其他亚太地区或整个欧洲的总和。
值得关注的是，中国内地近年来的网络发展以移动用户为重心，移动互联网用户数量高达9.9亿，为全球之冠。
而在众多的数字广告格式之中，广告商尤其青睐展示型广告(Display Ads)，占手机端线上广告收入的73.7%。
互联网广告与手机应用程式的市场仍有不少的增长空间。数据显示，中国的移动互联网用户规模已达13亿，并继续稳步上涨。
亚马逊：全美第3大数字广告商
电商巨擘亚马逊的版图当然不止于基本的电子商务，其电商平台的数字广告业务更是发展得如火如荼。
随着越来越多卖家开始使用电商平台提供的广告形式，亚马逊的广告收入极之可观，就算是费用提高亦不减其吸引力。
现在亚马逊已成为全美第3大的数字广告提供商，相关业务的增长速度比起Facebook快4.5倍，比起Alphabet (Google的母公司) 快63倍。
无论大品牌还是小卖家都对精准营销趋之若鹜，点击付费广告(Pay Per Click，PPC)便是其中一种广受商家欢迎的选项。达75%的亚马逊卖家在使用一种或以上的亚马逊PPC广告，甚至34%的卖家有计划增加在亚马逊平台投放广告的预算。
为什么卖家越来越关注这种广告形式？因为投资预算在电商平台的PPC广告上，意味着商家可以更容易接触到已有购物打算的目标顾客，而每次点击亦代表转化客户的机会。
热度攀升的线上影片广告
影片广告、网红营销、串流直播带货，可以说是近年的营销热话，这趋势亦同样反映在广告预算的统计数字上。
全球影片广告的营收不断飙升，将成为2021年增长最迅速的数字广告媒介；另一方面，传统电视广告市场或进一步收窄。Zenith预估线上影片广告营收在2021年可达 630亿美元，等于约26%的升幅。
许多品牌都愿意划出预算，针对正在观看电影剧集或网上节目的观众——在他们欣赏喜欢的影片时，适时介绍自己的产品。
然而，网上影片及相关平台之间的竞争激烈，经营模式亦不断转变。特别是随着串流平台的付费订阅户数量上升，广告商在未来或需要以较高价来赞助高质素的影片制作单位。
同时，串流影片平台的巨头也在不断扩大业务范围，包括实时转播大型活动，如亚马逊便购买了德国的欧冠杯播放权(2021/22赛季)。
直播与网红营销的潜力
大家都知道，网红影片及直播确实是相当热门的影片形式。线上影片的威力到底有多大？以下有关直播及自媒体影片平台的简单数据或可作为参考：
- TikTok的每月活跃用户约为10亿，遍布在141个国家。在5年内，几乎8分1的全球人口都成了该平台的用户。
- TikTok Creator Marketplace是配对广告商和创作者的官方平台，现于40个国家提供服务。
- 预计于2022年，中国 5分1的电商营收将来自直播销售。
网红营销与影片广告互相配合的成效甚佳，尤其在数字化转型下，这些线上创作者的影响力更为显著。
过去几年，这些KOL(关键意见领袖)一直在创作网络内容，在获得观众认同的同时亦建立了口碑。全球不少用户都在时刻留意他们的动向，重温网上的博客和各类影片，又会按照他们的测试及推荐影片来入手新商品。活跃的支持者不仅会留言互动，甚至会组成粉丝团体。
同时，有研究更尝试论证，部分较年轻的消费者已不太关注传统媒体，导致广告商对投放传统媒体广告的意欲骤减。举例来说，在2021年，电影界的年度盛事——奥斯卡金像奖颁奖典礼的观看人数跌至新低，仅有1 千多万观众。然而，一名年轻的KOL如Addison Rae，单是在TikTok平台上已有逾8千多万支持者。
许多大企业都在密切留意直播和自媒体平台上的流行趋势，尝试捕捉潜在销售机会，通过热门内容来接触广泛受众。
成功企划必不可少的要素
数据清晰显示，全球广告预算节节上升，亦代表行业内的竞争会越趋激烈。在投放广告时，企业透过着重用户体验及品牌营造，能够影响转化效益。俗话说得好，魔鬼确实藏在细节里。
用户体验设计的重要性
都市人每天总要拿出电话，数次查看社交媒体平台的动态消息，总会接触到平台上的广告内容。正因为无所不在的广告，用户体验设计才成了关键，也可以说是不成则败了。
首要重点是在对的地方和时间，以适合的方法传达对应的讯息。
知易行难，但在数据化时代，至少我们还可以透过数据分析及资料搜集，来认识目标用户。然后，最基本的就是勾画广告的主题，并配合有效的传播媒体和广告形式，设计一个流畅的网站到达页 (Landing page)，达到转化客户的目标。
尽管基本用户体验设计的逻辑类同，但广告科技和社交平台的发展日新月异，营销人员必然需要了解不同平台的用户需求、互动形式以及演算法更新。带着“一本通书读到老”的想法做行销，走不通，也走不远。
建立品牌 连系受众
撇除花哨的影像设计和科技运用，文案及其概念是传达讯息的根本。
随着社会的进步，消费者不再单纯关注商品的价钱和品质，许多人都在学习作出知情选择 (Informed choices)。部分消费者甚至愿意多花一些金钱去选择与自身想法相符的品牌，常见的概念包括包容与多元性、透明度、可持续性发展等。
纵然，确立品牌价值所需的资源不少，但有效展示品牌核心价值的商家有着相当大的优势。品牌行销与一次性销售有着不同的效果，能让商品免于沦为另一个便宜的替代品。
企业透过线上渠道传达明确且有意义的讯息，抑或是情感营销，能够建立品牌的正面联想，从而培养客户对品牌的忠诚度。
如何改进广告策略
广告形式多不胜数，难免觉得无从下手。不妨由预算小的企划做起，复制成功的案例，拓展成大企划，亦是办法之一。
数据分析及跨平台自动化
数据回馈是选择投放数字广告的好处之一。在开始广告活动后，团队可取得用户的互动数据作进一步分析，策略性调整广告投放的形式，以再行销手法(Remarketing)及客户关系管理系统(CRM) 跟进潜在客户。
企业可以利用当前的技术，使用行销自动化软件，优化消费者旅程，以全渠道营销策略(an omnichannel strategy)营造无缝的跨平台体验。
行销团队可根据不同的用户行为，设定触发自动化软件的指定条件，向相关客户发送营销讯息。营销人员更可结合不同平台的互动数据，进行后续的跨平台再行销，包括个人化的电邮广告、应用程式讯息、社交媒体广告和展示广告。
必需留意的是，自动化行销手法不应该影响到用户体验，以免适得其反。
因此，在启动自动化行销流程前，团队应仔细计划使用者旅程，并彻底测试每个设想及可能出现的情况。 在成熟运行自动化流程后，团队便可以收集整理各方面的信息反馈，借此调整个人化接触点的设置，改善客户体验。
计划预算
数字广告还有一个好处，就是可以精准广告计划预算。团队可以从有限的预算开始测试不同的内容，再挑选适合的部分扩展为大型专案。
及早开始测试市场反应，总结出有效转化销售的广告策略，更有助战略性部署大型宣传活动。尤其临近节日旺季，商家陆续释出琳琅满目的优惠，投放大量资源吸引消费者并争夺市场份额——届时才开始摸索适合策略可就慢人一步了！
数字广告的转化目标有很多种类：面向新市场时可以专注获取新客源；针对现有会员时可以提升客户黏着度；有促销活动时便主力催谷销售额；恒常的企划也可以与品牌经营相关。